“我们今年的目标是直播团队实现销售额5000万元，让更多消费者通过一杯贵州牛奶，认识贵州、信任贵州、爱上贵州。”10月18日，在2025年全国农产品产销大会（南部片区）系列活动2025贵州电商消费季启动暨网销优品资源对接会上，贵州南方乳业有限公司市场副总监黄庆满介绍。
贵州南方乳业有限公司市场副总监黄庆满作经验分享
黄庆满表示，未来，该公司将拓展快手、小红书等平台并开展直播，建立新媒体矩阵，实现多渠道用户触达。并持续对主播进行产品、话术、控场能力的系统培训，引入更多数字化运营工具。同时为响应“黔货出山”，将推出电商专供产品，打造“贵州区域奶”概念，通过直播电商这把利器，让山花牛奶走向全国市场。
据了解，2024年“双十一”期间，该公司一度跻身抖音乳品行业带货榜第4位，多款产品登上细分品类爆款榜，并入选“抖音电商年度喝奶自由店铺榜”第9位。
对接会现场
“直播不仅是销售渠道，更是建立品牌信任的最短路径。”黄庆满表示，2022年3月，该公司正式启动电商直播业务，以抖音为主阵地，逐步拓展至京东、淘宝、拼多多、微信视频号、小红书、快手等平台。经过三年多的努力，电商销售实现了快速增长，2022年直播销售额达826万元；2023年仅抖音平台上半年销售就已突破930万元；2024年抖音直播销售额已突破3000万元；2025年至今仍保持着50%以上的同比增长。
南方乳业是贵阳市农业农垦投资发展集团有限公司旗下的控股子公司，承载着72年的乳品制造历史。旗下拥有“山花”“花都牧场”“1953”“花溪”等多个知名品牌，产品曾多次荣获“贵州省名牌产品”“贵州省食品工业著名品牌”“贵州省优质农产品”“贵州省名牌农产品”等称号，是贵州最具知名度的乳制品品牌之一。
近年来，该公司以“引进来，走出去”的方式创新牧场管理机制，引进国内奶牛养殖技术力量强、管理经验先进的团队，提高奶牛养殖水平和养殖效益。并积极在奶牛养殖资源丰富、气候适宜地区与当地专业奶牛养殖公司合作共建奶牛养殖基地。通过近10年来的努力，自有奶源基地得到了长足的发展，奶牛养殖水平、原料奶质量大幅提高。
目前，“山花牛奶”现已覆盖全省88个县级市场和60%以上的乡镇市场，建设开发了30000余个终端销售网点以及500余家专卖店，现88个县市已经全部开通了鲜奶日配车，日均销售量500余吨，销售渠道较为完善，消费者对产品的认可度较高，特别是巴氏鲜奶产品在贵州市场具有较大的市场份额。同时，积极响应黔货出山计划，公司将眼光放眼到了更“南方”更广阔的市场，销售市场扩展至湖南、四川、广西、云南等区域。
贵州日报天眼新闻记者 卢世容
编辑 李雪雪
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